Premièrement, les partenaires locaux sont essentiels pour comprendre en profondeur le marché cible. Des experts locaux peuvent aider les entreprises à effectuer les recherches et les formalités nécessaires, leur permettant ainsi de se familiariser avec les lois, réglementations, normes et pratiques applicables dans ce pays ou cette région.

En outre, les contextes culturels et d'emploi varient considérablement d'un marché à l'autre. Les niveaux de salaire, les avantages sociaux, les syndicats ou d'autres besoins spécifiques peuvent poser divers défis. Même lorsque le marché cible n'est pas très éloigné du marché local sur le plan géographique, il peut tout de même présenter des différences culturelles marquées. Par conséquent, si le plan de pénétration du marché choisi par l'entreprise automobile implique une forte intégration de main-d'œuvre locale ou une forte influence des acteurs du marché cible, recourir à des partenaires locaux devient absolument indispensable.